2026年4月13日，由沙利文捷利（深圳）云科技有限公司協助，天立國際控股(1773.HK)舉辦的2026年中期業績路演及投資者交流會于香港圓滿落幕，并吸引了數十家投資機構、產業資本參與。

天立國際控股創始人兼行政總裁羅實、首席數字官柴勇、首席財務官王銳出席本次交流會，詳細介紹了公司的業務經營、商業模式、AI戰略和發展前景等情況，并針對投資者的問題進行回答和交流。

行政總裁羅實：“教育+科技+服務”，成為全球領先的教育綜合服務商

天立國際控股成立于2002年，至今已走過24個年頭。公司自四川瀘州創立第一所學校，經過十年時間實現了全省發展，2018年7月12日登陸港股，此后幾年快速發展，至目前已實現全國布局并成為全國領先的教育綜合服務企業。

公司以K12教育為根基、以科技創新為羽翼、以國際化布局為紐帶，構建“教育+科技+服務”三位一體的發展模式，并以此形成了天立教育、啟鳴達人、天驕素養、立行研學、鴻羽服務、天藝筑夢、新學高考的全場景智慧教育生態矩陣。

天立教育：集團核心業務，專注K12基礎教育領域，已服務全國18省60余所學校，為14.5萬學生提供全周期教育服務。獨創“六立一達”課程體系，擁有150+特色課程，領跑民辦教育行業。

啟鳴達人：公司旗下AI智慧教育旗艦品牌，以“德育+AI”雙輪驅動個性化教育，自研“天立啟鳴AI學伴”大模型，并通過“AI高考沖刺營”、“AI智習室”、“AI多元升學”平臺等產品，助力師生減負增效，構建校內校外、課堂課后整體協同，打造未來智慧教育全場景解決方案。

天驕素養：以學生終身學習成長為軸心，系統構建“課程體系+教育服務+產品支撐”的現代化素養教育生態。通過內容研發、教學實施與資源整合深度融合，實現從單一課程供給向綜合解決方案輸出的躍遷。

立行研學：深耕綜合實踐教育行業，作為校內教育的補充，注重校本知識的實踐化教學，業務覆蓋春秋研學、賽事活動、主題冬夏校、冬夏令營、周末營等。

鴻羽服務：公司旗下專注校園生活服務子品牌，以生活服務云平臺為核心支撐，規劃校園生活服務、團餐增值服務、校園供應服務三大產品。其中，鴻羽生活云、驕子線上服務前景突出，具有得天獨厚的高粘性特征。

天藝筑夢：集團核心控股企業，通過與全國藝考龍頭的深化合作，深耕全國藝術教育市場，“3+3”初高中、“藝教融合”培養體系，累計服務藝術人才3000名。

新學高考：公司旗下專注高考沖刺的全日制封閉式教學學校，課程涵蓋高三沖刺、高考復讀和藝考生文化課沖刺，深耕“TLEscort高考應試教學系統”研發與積淀，已累計服務數萬名學生。

首席數字官柴勇：天立AI，開啟第二增長曲線

據行業統計，2025年中國K12 AI教育科技市場的規模（包括硬件、軟件及與AI高度相關的服務）約為1021億人民幣，至2030年有望達到3507億人民幣，年復合增長率達28%。整體看，這是保持高速增長的千億級市場。

天立在AI方面的布局處于行業前沿，擁有自主研發、通過國家認證的“啟鳴AI學伴”垂直類大模型。天立在AI垂直領域的核心優勢包括：

規模化的校園場景：60+學校、14.5萬學生，覆蓋校內教、學、測、評、管、研全鏈路；

私有數據資產壁壘：24年教育服務經驗，10億級細顆粒度教研教學數據；

名師教研：九大學科首席教師團隊，集結全國頂級教師；自有教研體系，內容深度貼合一線課堂教學需要；

教育垂直類AI應用技術：天立“啟鳴AI學伴”垂直類大模型，已獲國家備案，擁有50+項科技知識產權；

創新“德育+AI”育人體系：沉浸式學習環境，德育導師全程指導，人機協同為學生提供個性化支持。

公司的AI工程化應用團隊龐大，主要通過場景和數據優勢，利用AI技術實現產品的落地。同時，通過產品、客戶、服務和商業化模式實現差異化競爭。

天立的AI核心業務線，主要以“天立啟鳴AI學伴”垂類大模型為技術底座，覆蓋學校“教、學、測、評、管、研”全鏈路，其中包括AI課堂（課中）、AI高考沖刺營、AI智習室（課后）三大類。

Al課堂教學的實施成果上，以云南昭通的彝良天立為例，高一AI班實現了特控上線率從31%升至40%、本科上線率由45%躍升至80%；以山東日照的日照天立為例，學生統考平均排名大幅提升3000名，而配置人力成本反而能下降近兩成。

未來五年，公司規劃通過AI能力服務1000+學校、200萬+學生，并充分發揮天立場景、數據及教育基因優勢，提供“德育+AI”整體產品解決方案，「再造一個天立」。

首席財務官王銳：AI產品落地、教學和管理輸出強化推動業績增長

2026財年上半年，公司營收21.43億人民幣，同比增長14.2%；凈利潤4.71億人民幣，同比增長21%；總資產規模突破100億人民幣，有息資產負債率約25.3%；此外，每股基本收益為人民幣0.23元，同比增長18.5%，保持穩健發展節奏。

同時，公司于2026年1月28日宣布2億港元股份回購計劃，報告期內回購耗資5576萬港元，董事長增持耗資約8500萬港元。自上市以來，公司累計回購耗資約2.2億港元，董事長累計增持耗資約1.45億港元，為股東提供穩健可持續的回報。

三大業務收入中，綜合教育服務收入增長3.4%至10.47億人民幣，產品銷售收入增長45.6%至6.91億人民幣，管理及特許經營費收入增長38.7%至0.78億人民幣。AI智習室等產品持續落地、教學和管理輸出強化是實現收入利潤增長的主因。

經營數據上，轉學生數量同比大增139%，截至2026年3月底已達4827人，推動在校生穩步增長。26屆高考沖刺營招生人數已超2600人，同比增長160%，下一財年招生將再創新高。

投資者問答

1、在AI浪潮沖擊各行各業的背景下，它對于教育行業產生了什么樣的影響？我們對于AI的態度是主要用于賦能提效還是更徹底地重塑教育模式？

管理層回復：AI改變各行各業是確定性事件。第一個階段，AI作為輔助者角色，成為老師的教學幫手（如應用于備課、作業布置、家訪等環節）、學校的降本增效工具和學生個性化學習的輔助。第二個階段，是通過AI Agent、機器人等形式，AI成為真正的老師。

2、公司的AI戰略具體實施的方式、進展以及成果？

管理層回復：公司正在不斷推出相關產品，包括目前最具增長效果的AI沖刺營已應用了三年，服務2000+學生；長期目標上，公司有針對AI應用的研究院，并以推出一代、保留一代、研究一代的節奏，持續保持在行業內的領先地位。

3、公司已有網點的AI替代速度如何？有無在香港拓展如IB課程體系類似的計劃，或者是主流國際課程體(Alevel/IB/AP/ DSE /OSSD等)的規劃？

管理層回復：教學方面公司擁有立達教學平臺，目前AI已實現全覆蓋，包括備課、資源共享和作業批改等。沖刺營方面，目前最重要的課堂場景AI已覆蓋8所學校，未來兩年將逐步解決問題和全面鋪開。天立的目標是讓孩子自主學習，與IB體系的本質是一致的。但香港教育更貼近英式體系，公司將優先拓展Alevel體系，先易后難實現AI化；此外，公司正布局印尼、老撾、泰國、馬來西亞、俄羅斯等國家，推動品牌出海和全球化。

4、天立在高中和國際升學方面處于領先地位，相比競爭對手的核心優勢是什么，有無通過“拉長學習時間”、“加大作業量”等方式卷升學率？

管理層回復：公司的核心競爭力包括幾個方面，一是作為立身之本的“六立一達”課程體系，二是對于校內教育場景與AI的深度融合，實現深度的、個性化的和可溯源的學生服務，并為家長和學生提供多元化的升學途徑，而不是“加學習時間、加作業”。

5、公司在國際教育方面，目前的業務發展模式是輕資產還是重資產，未來會復制前面所述的香港拓展模式嗎？

管理層回復：天立的國際化主要通過輕資產模式，比如與某英國頂尖學校的合作，便是通過取得其全球運營權，以租賃學校提供相應服務，發揮自身優勢。在東南亞多個市場，需要對當地教學體系進行本土化適配和AI優化，而非簡單復制。

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